Se você usa redes sociais, provavelmente já viu os famosos livros de colorir Bobbie Goods. Ou talvez tenha cruzado com vídeos mostrando os marcadores coloridos, canetas em gel brancas e todo um universo de papelaria fofa que virou febre entre adultos, adolescentes e crianças no Brasil.
Mas como uma marca de livros de colorir, que até pouco tempo era desconhecida por aqui, se tornou tendência? A resposta está em um princípio poderoso do marketing: a prova social.
O que é prova social?
Prova social é quando tomamos decisões com base no comportamento ou na opinião de outras pessoas. Em outras palavras: se muita gente está usando, falando bem ou mostrando um produto, nosso cérebro entende que aquilo é confiável e desejável.
Isso não é só uma teoria de marketing – é um atalho mental que usamos o tempo todo: Entrar em um restaurante cheio em vez de um vazio; Comprar um produto com muitas avaliações positivas; Seguir uma tendência que “todo mundo está usando”.
O caso Bobbie Goods
A Bobbie Goods é uma marca americana de livros de colorir voltados para o público jovem adulto. Seus materiais – como marcadores, canetas em gel e os próprios livros com estética acolhedora – já faziam sucesso no exterior.
Mas o boom no Brasil aconteceu principalmente pelas redes sociais. O TikTok e o Instagram foram inundados por vídeos de pessoas colorindo as páginas, mostrando os materiais e compartilhando suas experiências com os livros.
E o que mais chama a atenção: grande parte do hype foi criado pelos próprios usuários.
Sem campanhas agressivas ou influenciadores gigantes, o produto se espalhou de forma orgânica. Quem comprava, postava. Quem via, queria experimentar também. E assim, uma avalanche de depoimentos visuais impulsionou a marca para o centro das atenções.
O que sua empresa pode aprender com isso?
Você não precisa vender livros de colorir para aplicar o mesmo princípio. O segredo está em incentivar clientes reais a compartilharem suas experiências:
• Crie formas simples para coletar depoimentos (vídeos, textos ou imagens).
• Publique esses depoimentos em seu site, redes sociais e e-mails.
• Mostre casos reais de pessoas que tiveram bons resultados com o que você oferece.
Depoimentos bem apresentados geram conexão, reforçam a confiança e despertam o famoso “quero isso também”.
Prova social não é mágica. Mas funciona.
No mundo de hoje, onde a opinião do outro pesa mais do que qualquer propaganda, saber usar a prova social é essencial.
Se até um livro de colorir conseguiu virar febre assim… imagine o que o seu produto pode alcançar com a história certa sendo contada por quem já confia em você.
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